现在不同了,国内外企业纷纷看好中中年女装市场,从款式设计到面料、色彩、型号,都推出了适合中年女性穿着的中服装,特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中品牌服装,如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等等,这些品牌一出现,立即受到中年女性的喜爱。2000年在市场占有率前十名品牌中,既有以满足年轻女性需求为主的品牌,也有以满足中年女性为主的品牌。这些品牌不仅弥补了中年女性对中品牌服装需求的空白,而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。

    中年女性对中品牌服装的需求与年轻女性有很大不同,因而,中中年女装有一个特殊性的消费群体。中年女性是在计划经济向市场经济的转型时期成长起来的,对事物往往有着自己比较成熟的独立见解。由于收入情况比较好,生活环境和生活空间强调舒适优雅,她们的视点聚焦于有品位、个性化的中品牌服装;舒适、宽敞的住房;方便、快捷的轿车,这种追求高品质的生活倾向与整个社会发展协调一致。在穿着方面既追求时尚又难免有些保守,她们舍得花钱,希望买到能够较长时间穿着而又不落伍的服装,对于在服装上的稍微花哨一些的装饰的接受程度不高,她们更希望通过服装以外的饰品,在需要的场合适当地进行点缀。

    中中年女装的市场营销策略有别于其它服装。首先,中中年女装不仅消费群体定位清楚,服装本身特色明显,而且服装布局和陈列独特。中中年女装只在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售,款式品种多,型号齐全。布局讲究均衡、协调,比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放,亮色服装与暗色服装之间要有过度,除非摆放亮色服装是为了强化某些概念。陈列讲究得当、准确,比如中年女装的型号大小差异较大,不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架,衣物架过大或过小影响衣物的美观,很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确,也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来,比如某一款式的服装适合40～50岁的女性,那么就要选择身材适当的模特架来陈列,过胖或过瘦影响视觉效果,错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。

    其次,中中年女装要强调文化内涵。目前,在大型商场里出现的中中年女装,如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等等,这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵,通过服装的陈列、展示、介绍,让消费者认识到它的文化内涵;通过连续发放小册子,持久宣传品牌的文化特色,让消费者真正找到属于自己品位的服装;通过由公众参与的现场展示、演示活动,宣传着装方式也应该是有设计的,搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来,创造出新的文化内涵,穿出品味。

    第三,提供恰当的服务是赢得中年女性的关键。目前,在大型商场为中年女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异,有些企业对营业员缺乏必要的培训,从语言到身体的服务都很难到位。其实,服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势,所以个性化服务也就成为必然。中年女性不爱张扬,见解独到,营业员更应尊重她们自己的选择,过多地向她们介绍服装,有时会引起反感。成熟女性之间更易交流,营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大,试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装,语言方面再不得体,买卖双方怎能舒服呢?服务带来的附加值其实应该是品牌服装文化内涵的延伸。